如何增加接案合作機會讓廠商更愛你？

常常會遇到部落客接案會遇到一些瓶頸，為什麼大家都有案件可以接但我卻沒有？到底要怎麼開拓自己的接案版圖增加更多的合作機會？

部落客賺錢的命脈主要來自於廣告費與接案合作機會，不過接案合作機會有時候會因為廠商的喜好與品牌知名度讓自己的網站案件量有影響。綜觀來說很多因素都會影響到，廠商有自己選人的標準而且每一個廠商都有自己在意的點。

接下來阿腸這邊提供一些方向給部落客、自媒體KOL等想接案的來一點想法，但主要針對部落客的接案方式給予一些想法與常見狀況，希望透過這些資訊可以協助各位部落客來進一步改善自己的接案狀況。

部落客本質應具條件

身為一個部落客，很多東西是需要先具備，畢竟合作方不認識的時候就是從最外表去看一個人，接著才會有進一步接觸，因此一定要先做一些讓人願意跟你產生第一步的認識，才會有接下來的可能。

網站版面

部落格網站版面的配置與畫面會影響廠商對於這個網站的喜好程度。例如部落格網站廣告放置過多，可能會影響業主、廠商願不願意與你合作，對你第一印象就不是很好可能難以開啟後續合作機會。

痞客邦網站的廣告非常的多，因此有些廠商喜歡找自架設網站部落客來進行合作，因為網站漂亮、具有質感而且能控制廣告呈現數量，對於廠商來說把自己產品曝光於高質感的部落格也是對產品印象是具有加分效果。

因此版面的好不好閱讀以及美觀都會影響廠商對於個人媒體的第一個印象，接下來就是看部落格的文字能力與照片吸引程度。

照片品質

除了網站第一印象是外觀之外，接下來就照片的品質。人是視覺動物，因此美麗的事物總是會吸引大家多停留幾眼。好看、漂亮、質感照片總是會讓廠商有一個想像，你可以把產品拍的跟你網站上文章作品一樣美麗，在這樣的想像之際，就開啟了與廠商第一次美麗的接觸。

因此廠商會主動找上你，想像你可以幫他的產品拍的美輪美奐，並且漂亮的呈現於你的網站上，因此照片好看就可以開啟進一步的合作機會。

文字能力

除了照片之外，別忘了文案這件事情也是非常重要。單純有照片是不足的，因為文字可以吸引讀者更詳盡的了解廠商委託你刊登的產品並給予真實的體驗與介紹，讀者會透過文字感受文章的溫度，讀者也會對於產品有想像，幻想著自己適合使用這個產品或是到這間餐廳用餐，享受這一切的美好。

因此文字能力是可以吸引讀者獲得更多資訊，因為圖片能表現的資訊是有限的，透過文字更可以加深讀者對於產品、美食、景點等的了解，更想要去了解。同時文字也是吸引SEO搜尋排名的不二法門。

透過有效的文字描述與搭配適度的關鍵字，可以有效讓文章於搜尋引擎上佔有一席之地，進而將文章推向長尾效應，讓廠商覺得與你合作可以帶來後續的搜尋成效與機會，同時可以佔有搜尋排名一席之地，引導網路聲量。

外觀長相

儘管具備了前面的優勢，但有一點很現實，漂亮的事物廠商最愛。對於部落客本人的「長相」也是廠商評估的一環。尤其是美妝產品、嬰幼兒產品都是考慮的一環，因為廠商會希望部落客露臉來介紹產品，因為有露臉會覺得與讀者更有進一步的認識。

畢竟所謂見面三分情，但是網路露臉也是一種見面，對於讀者來說，產品用在部落客身上總是會有一種幻想是自己也能達到一樣的效果，如果美妝品找一位長相較為普通的部落客可能文章成效就不會太好，這也是為什麼電視上的各種美妝保養品、瘦身產品都是找漂亮的明星來代言。

所以長相問題雖然很不禮貌、很現實、很不平等，如果不適合通常廠商都是美妙的婉拒，但身為部落客的本人有時候必須認清這個殘酷的事實。

配合程度

具備了上述的條件之外，接下來就會牽扯到人品問題。有些部落客會有幾個狀況：

1. 人難搞
2. 不好溝通
3. 耍大牌
4. 遲交
5. 約好不出現
6. 愛遲到
7. 凹東凹西
8. 攜家帶眷

這些問題都是屬於個人的行為，是可以改善的。廠商合作上總是希望找一個乖乖牌的部落客，聽話、便宜、好配合，而不是難搞、耍大牌、沒流量的人，儘管廠商不會直接拒絕，但是手上總是有部落客黑名單。

曾經有遇過有些部落客、IG客合作上比較「不熟悉」，可能廠商尚未審稿就直接發出去，這種情況在IG合作上比較常發生，但合作上必須要依照廠商的指示與其配合，如果廠商講的不清楚就需要再次詢問主動了解，成為一位積極且好配合的KOL。

有時候是廠商問題，那就自行評估合作的方式來完成整起的合作案，盡可能不要去得罪廠商，畢竟市場就這麼大，大家會把黑名單做交換可能就會發生接不到案子的狀況了。不要認為自己很厲害，得罪廠商沒關係，因為世界很小、台灣廠商圈更小，大家都是來來去去的。

風評信用度

增加案件的機會就是來自於「好口碑」。遇到貴人推薦引薦，會有擁有很多合作機會。會被推薦的要件在於上述的好配合、質感、文筆、網站質量等，當朋友幫忙推薦時才有更多的說服方式把你推薦給廠商，知道你的厲害之處。

推薦最常見的是部落客推薦給廠商，或是同行在找名單時大家除了互相交換黑名單之外也是有不錯的白名單或是好配合的優先名單來推薦，發案同行推薦可能會比部落客朋友推薦來得更厲害，可信度更高。

曾經聽到遇到比較不好的案例是部落客跟廠商說因為自己網站主機壞掉所以無法如期交稿，結果廠商跑去查發現主機商網站是正常的沒有壞掉，從此之後這位部落客就被廠商列為黑名單。

因為廠商本身有合作過並推薦給其他廠商，同時也有合作過的作品可以給予參考，接到案子的機會就會更高。

部落客作品應具備能力

當廠商已經願意與你進一步接觸時，接下來就是要做好自身能力的部分，以及合理的收費，這樣才會案子源源不絕，否則一切都只是空談。很多部落客都會「活在自己得想像」，認為自己表現100分，但在廠商眼裡其實就是個黑名單。

畢竟人都會講好聽話，誰都不想要當個壞人去得罪誰，所以有時候需要有自知之明才可以呢！

網站撰寫類型

網站主題類型會影響到廠商對於網站的喜好，例如要找美妝部落客合作保養品總不太可能找個3C男生在介紹，因為產品形象完全不同，所以你試圖想要接也是沒有不可以，但是廠商不一定願意。

網站類型有各式各樣，舉凡旅遊、美食、3C、生活、財經、醫療、美妝等，每一種領域廠商的預算和廠商的案子需求量都不相同，所以選對方向進行努力加強是值得的，但也要評估你選擇的方向是否有案子？

因為部落客的認知很容易活在自己的「小眾圈」自己覺得很熱門、很多人看，但綜觀整個市場可能是非常冷門的，因此有時候不是自身問題而是網站主題方向從一開始就錯了。比方說疫情期間繼續堅持國外旅遊肯定流量是沒有的，因此很多人轉向寫其他主題來補充流量，現在國門開放流量就又起來了！案子又開始豐富了起來。

合作收費標準

收費標準是很直接的，常常遇到很多部落客開價亂開、不合理、要求一堆，而且本人配合也不好處理、文章質量也不足，常常覺得自己是100分的好網站，甚至認為透過名氣就可以把價格拉高，但殊不知其實文章根本沒有流量。

曾經聽到業界有廠商為了需要結案要跟部落客拿網站流量人氣，但部落客確跟廠商說網站沒有統計人氣所以無法提供，實際上聽說這位部落客是文章寫好之後根本沒什麼人氣鎖，畢竟業界很小，小道消息來來去去。

社群影響力

社群影響力是現在廠商很看重的一環，畢竟在不認識之前會先看一下社群聲量，比方說粉絲團人數、貼文互動狀況來評估這個網站的熱門程度，因此想接案的必須對於社群可能要再更進一步努力一下數字。可以透FB廣告投遞方式來增加成效進行增加成效。

領域知名度

雖說文章多寫不同類型可以觸擊不同的目標對象，不過對於廠商來說還是希望網站活在一個本質之下其他再做小部分延伸。這個跟SEO流量操作可能不太一樣，因此通常建議作法是可以先想好自己要經營的領域去做流量、產文、人氣提升，接著再慢慢斜槓到其他領域。

比方說，你可能專注於旅遊，可能先選定「台灣旅遊」，之後延伸為國外旅遊比方說從日本出發、延伸到韓國等。

有些人作法可能從「台中美食」開始，延伸到「彰化美食」、「彰化旅遊」、「台中旅遊」，並且將主題相輔相成成為中部地區的熱門文章霸主。

地區領域鎖定需要想清楚在該區域是否有「較多的案量」可以有機會，那在該領域努力下確實就有機會獲得較好的聲量與領域知名度，進而展延到全台灣各地區域，如果胡亂的到處寫，其實只是衝文章數，但對於網站質感與目標對象的組成可能較亂。

目標對象組成較亂的話會變成推一個業配合作案件，結果願意買單的人僅為其中的十分之一，儘管網站流量很厲害，但自己塑造的領域專業確只有十分一支的受眾，對於廠商來說也不會記得你是誰。

作品品質

最後就是作品品質，對於自己的創作就是代表你這個人的所作所為。有些人作品認真撰寫，贏得廠商青睞，有些人隨便亂寫造成整個網站質感零分。很多時候會發現，有些部落客網站只有寫「業配文」，其餘文章沒有錢不寫或是沒錢的文章隨便亂寫，但這樣是不對的行為。

因為永遠不知道廠商會去網站上瀏覽哪一篇文章，所以對於自己的所有作品都需要好好創作而不是隨意撰寫。因為廠商也會去觀察業配文和非業配文的撰寫方式來判斷這個人的敬業程度，所以作品的品質必須要都很一致。

千萬不要因為沒錢就亂寫或是不寫，只寫業配，最後會造成網站的粉絲其實都把你當成廣告文宣而已，無法塑造自己的領域專業以及忠實粉絲。